数据失控
CRM、文档、语音、自动化：全部落入远程 SaaS。对中小企业而言，合规与客户信任变得脆弱。
CLARYEL · Pitch
Ready to Shine
Dai luce alle tue idee, fai brillare la tua StartUp
CLARYEL
面向中小企业与组织的本地隐私优先 AI 基础设施 — 设备 + 软件 + 支持，统一平台。
Pre-seed / seed。诚实阶段，现场证据。
在你的设备上打开演示 — 里面有大量可点击的深度信息。
02 · 问题
数据隐私是真实问题——尤其对中小企业
中小企业需要 AI，但不能（也不应）在失控情况下把敏感数据送入第三方云。企业级技术支持存在——通常价格难以承受。
企业级 ≠ 可及
高端服务与严肃技术支持存在——但典型价格恰恰排除最需要它的小企业。
工具割裂
AI 聊天、帮助台、监控、恢复：彼此分离。没有在客户控制下把它们整合的本地平台。
主要焦点：中小企业
可及价格的高端服务
企业级技术支持
03 · 为谁
我们为谁而建
希望在不放弃隐私的前提下使用有用 AI 的中小企业、专业机构、组织与家庭。想法来自创始人实操 AI 经验与经营自家企业。
- 拥有敏感数据的中小企业（客户、运营、文档）
- 服务意大利 / 欧盟客户的机构与组织
- 需要可控本地核心的家庭与混合环境
- 可在同一架构上构建的伙伴与初创公司
- AI 与记忆在本地——云可选，不是主人
- 一个助手，而非十个割裂工具
- 中小企业可负担的严肃技术支持
- 可重复的安装、恢复与监控
04 · 实体 CLARYEL BOX
本地设备——不是「只是一个应用」
CLARYEL Box 是托管的本地服务器/设备：模型、记忆与自动化留在客户硬件上。UI v1 已测试，但因架构变更目前不可用；将于 10 月 10 日前演示 UI v2.0。10–13 台实体原型已到手并就绪，等待通过我们的技术支持服务安装 UI v2.0（计划由 AI 代理安装，而非手工——并行：测试支持服务、可重复的原型安装，以及系统本身）。
- UI v1 已测试；因架构变更目前不可用 — UI v2.0 于 10 月 10 日前
- 10–13 台实体原型已到手、就绪
- 等待通过技术支持安装 UI v2.0
- 安装：通过 AI 代理（非手工）
- 并行：支持测试 + 可重复安装 + 系统测试
- 知识产权：未申请专利；外观未存档；内部开发
05 · AI 与数据架构
不是单一大模型。专用模型 + 分离层。
面向用户一个助手。背后：多个专用 AI 模型、向量 + 结构化数据库、高可用、容器。两层数据：技术/运营 vs 客户私有。
VoiceSTT / TTS
Reasoning任务路由
Retrieval向量检索
Ops健康 / 日志
Domain垂直包
Layer A · Technical / Operational
系统健康
- 遥测、健康检查、版本
- 更新、回滚、恢复
- 支持队列与 SLA
- 对 RemoteOps / 支持可见
Layer B · Private Customer
内部私人生活
- 文档、对话、本地 CRM
- 客户记忆与偏好
- 行业 / 家庭 / 机构数据
- 支持不可访问
«Support can see the health of the system — not the private life inside it.»
«Поддержка видит здоровье системы — не частную жизнь внутри.»
«Il supporto vede la salute del sistema — non la vita privata al suo interno.»
«One assistant. Multiple AI models. Separate data layers.»
«Один ассистент. Несколько ИИ-моделей. Раздельные слои данных.»
«Un assistente. Più modelli AI. Layer di dati separati.»
«支持可见系统健康——看不见其中的私人生活。»
«一个助手。多个 AI 模型。分离的数据层。»
06 · RemoteOps / 支持
严肃支持——以及通向智能支持的路径
支持已可通过电话工作，但尚不够智能。RemoteOps 与分层架构是前进路径：语音、远程电脑访问、工单、恢复——不访问客户的私有数据层。当技术支持远程连接到电脑时，存有客户个人数据的加密磁盘分区会自动断开。
电话 + 技术循环
线路测试中（多语言）。技术支持周期处于主动试用。
RemoteOps
Voice-first 电脑管理（Windows / Linux / macOS）、风险策略、审批、健康检查与回滚——公开代码见 remoteops.claryel.space。远程支持接入时：自动断开含个人数据的加密分区。
Deepgram Startup
已入选 Deepgram Startup Program：技术支持循环中多语语音代理积分。
电话可用
AI 支持 = 建设中
远程：加密个人数据卷自动断开
07 · 竞争与优势
不是又一个云聊天机器人
云副驾驶、「带 AI 的 NAS」、传统 MSP：拼图碎片。CLARYEL 结合本地设备、隐私层、共享平台与运营支持。
| 能力 | 云 AI 聊天 | NAS / 家庭实验室 | 传统 MSP | CLARYEL |
|---|---|---|---|---|
| 数据在客户边界内 | 否 | 部分 | 不定 | 是 · 设计如此 |
| 私有层与支持分离 | 否 | 罕见 | 否 | 是 |
| 硬件 + 软件 + 运维 | 仅软件 | 硬件有限 | 运维无本地 AI | 统一栈 |
| 中小企业可及价格 | SaaS 席位 | 自建 | 往往很高 | 明确目标 |
| 供其他初创构建的平台 | 否 | 否 | 否 | 共享架构 |
08 · 进展与融资
我们是第一批客户——没有虚构 ARR
尚无正式付费客户。我们是自己的第一批客户。非稀释融资已获批；原型与安装是下一步商业证明。
€10k
Bando Nuova Impresa 2026 · 不可偿还资助（Regione Lombardia / Unioncamere）· 得分 80/100
0
正式付费客户（诚实：商业尚未产生收入）
11–12
原型准备中 · 安装约 2026 年 10 月
Deepgram
Startup Program · 语音 AI 积分已接受
投资人柜台上线：investors.claryel.space ——运营指标、融资已批准公开、无虚构估值。
集中在 Box（claryel.com）与身份（id.claryel.com）。其他产品线运营暂停。
09 · 商业模式
硬件 + 服务——可及的高端
预期收入来自 Box 设备、初始咨询、托管支持以及（随时间）平台服务。目标：企业级服务、中小企业可及价格。数字模型细节保留在受控披露中。
创始人咨询
公开入门报价 99 €（可抵 Box 硬件）——行业分析 + 咨询；通向购买或原型。
Box + 安装
本地设备、交付、身份、私有层。完整公开价格与配置：目标完整站点（更新中）。
托管支持
系统健康监控、更新、恢复、RemoteOps——不访问客户私有层。
10 · 未来 / 基础设施 draft
从原型到可重复机群
下一价值证明：外部使用、付费转化、在创始人环境之外可重复部署。私有 mesh、高可用，以及更少依赖单人的运营。
- 完成 11–12 台原型与首批客户安装
- 让支持逐步更智能（RemoteOps）
- 更清晰的公开 Box 界面与下单路径
- 商业证据（不仅是内部指标）
- 私有 mesh + 高可用（进行中项目）
- 机群期望/观测状态
- 可重复安装器 / 自动安装 / 恢复
- 稳态下运行时独立于 GitHub
11 · 初创生态
其他初创可在其上构建的架构
身份、部署、监控、模型路由、知识与恢复跨产品复用。创始人有许多垂直想法——没有独自全部执行的资源。平台为伙伴与共建而设计。
设备
本地隐私优先运行时。
支持引擎
语音优先电脑运维。
站点
托管 + 社区版。
身份
跨机柜共享登录。
boxcore.claryel.space
remoteops.claryel.space
web.claryel.space
claryel.space
12 · 为何现在 / 我们寻找谁
本场路演的三个目标
我们来此寻求资本、客户与其他初创的人脉。阶段为种子前轮 / 种子轮：进展诚实，方向清晰。
种子前轮 / 种子轮
资源将原型带到可重复安装、加强团队并加速智能 RemoteOps——不编造指标。
首批中小企业
愿意试点 / 安装 Box 的组织，并对支持周期给出真实反馈。
初创与伙伴
能在 CLARYEL 架构上构建垂直方案——或带来意大利 / 欧盟市场拓展者。
13 · 团队 + 联系
小团队。专注执行。
两人。创始人承担大部分技术与产品工作。配偶支持营销与设计材料。
Viktor Khudiakov
创始人 · 架构、产品、工程、运营。科莫 / Fino Mornasco。
协同支持
营销与设计材料（妻子）——两人团队。
种子前轮 / 种子轮
2 人
IT 界面 · EN 文案 · RU 架构口号
14 · Q&A prep
可能的问题——诚实回答
简短诚实的回答——不夸大 traction 或 IP。
«你们有付费客户吗？»
尚无正式付费客户。我们是第一批用户。10–13 台实体原型已到手；UI v2.0 经技术支持（AI 代理）安装。非稀释性 €10k 资助已获批 + Deepgram Startup。
«产品准备好了吗？»
UI v1 已测试，但因架构变更目前不可用；UI v2.0 于 10 月 10 日前演示。硬件：10–13 台实体原型已就绪，等待经技术支持（AI 代理）安装 UI v2.0。架构（专用模型 + 双数据层）仍是差异化核心。
「想法太多——缺少对主产品的聚焦？」
不是：这是有意识的策略。我们宽线推进，因为项目独特、偏基础设施且复杂。只有这样，才能在开发最后阶段到达最终产品：冻结或隐藏尚不可用的功能，用简化版替代，或——如技术支持——用人工操作替代。
«你们有专利吗？»
尚无。设计未备案。原型=内部研发。
«支持如何运作？»
目前电话支持——可用但尚不够智能。RemoteOps + 隐私边界（系统健康 ≠ 私人生活）是路径。远程接入时：含个人数据的加密卷自动断开。
«你们几个人？»
两人。创始人做大部分工作；配偶协助营销与设计。
«你们今天在找什么？»
(1) Pre-seed/seed 投资 (2) 中小企业试点客户 (3) 与可在架构之上构建者建立网络。